首先，發現消費者消費習慣的變化元素。從變位的角度講，市場機會的判斷標準從來不是只有競爭者一個維度。敵人的強大與否或數量多寡，并不構成機會判斷的標準。事實上，只要發現消費者的變化元素，就能找到強勢潤滑油品牌留下的空白。
其次，從消費者選擇的角度看，消費者強勢品類。市場是需要多方共同炒熱的，在沒有對手的市場，雖然來自競爭的壓力會小很多，但是市場擴張卻會更加困難，企業發展很容易就觸到邊界或者天花板。給其他潤滑油品牌形成差異化競爭的可能性，蛋糕夠大才有中小潤滑油品牌生存的機會。
三是從消費者的消費習慣上看，消費者適合自己消費相關的品類。強大的潤滑油產品力決定了消費者口味多樣化需求的可能。強大的產品力調動了消費者不同的需求，并形成兩個分化，一方面是對強勢潤滑油品牌的依賴，其他品牌都將在消費者認知中矮化一截；另一方面是對市場多樣化的期待，如果在產品上能夠真正區隔于強勢潤滑油品牌，則將借助其勢能，實現品牌快速發展的可能性
作為潤滑油代理商，想把自己所在區域的潤滑油市場，打造成為自己的潤滑油市場，
條件一：作為要開發的潤滑油規模不要太大，但要有足夠的潤滑油市場容量。
條件二：潤滑油二級經銷商的密切配合，潤滑油代理商與廠家不可能離開經銷商做直銷，因此，經銷商的配合是關鍵。潤滑油經銷商要能夠理解廠家政策，并有能力實現對市場運作。
條件三：該市場沒有強勢品牌，或該市場強勢品牌在下行狀態。
條件四：有一定的市場基礎，為消費者接受，并能夠實現“單品突破”的產品并沒有影響。
只要我們具備其中的幾個條件，潤滑油代理經銷商就可以去開發屬于自己的基本盤，在依次逐漸開發其他市場，以此模板來擴大自己的潤滑油市場占有率！
對于潤滑油市場來說，如何在汽車后市場中，找到心目中的客戶，如何按照潤滑油品牌的實際情況，來確定自己的客戶群體，那終究誰是你心目中的客戶？我們的潤滑油代理經銷商要按照自己的想法，來找到自己目標客戶！
1.消費者指個人或家庭。
2.廠家是將購買的產品或服務附加在自己的產品上一并出售給另外的客戶
3.渠包括代理商、分銷商。
4.企業或者聯盟公司內部的個人或業務部門，但容易被忽略。
以客戶為中心， 落腳點則是為客戶創造價值。所有潤滑油代理經銷商都也必須以客戶為中心，但僅這一點并不足以制勝。制勝的關鍵在于為客戶創造價值。
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